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一达通肖锋:如何用好外贸信用支付及信用证打包贷款服务
http://www.sziia.org 2013年8月3日

(以下为外贸帮手网采访深圳一达通实录)

一达通肖总:


大家好,由于准备时间仓促,水平有限,今天与大家交流下外贸信用支付问题,特别是LC信用证方式。何为信用支付?信用支付与订单的关系?为何成熟的金融产品难以落地中小企业?一达通如何操作?我只先讲些概念大意,具体操作和专业问题由我们金融部同事曹经理补充。

信用支付本质上是国际贸易中常见的结算方式,主要有L/C 0A DP等,专业是解释网上有,也是一个非常成熟的金融产品。我想说通俗点,本质上就是金融服务对贸易的杠杆作用,西方比例70%。我们却不到10%

那么信用支付与订单有什么关系呢?一手钱一手货,或者是有多少钱做多大事,属于最原始的结算方式,当卖成本增加或买家利润空间减小时,支付条件对成交的影响度就大幅提升。好比买房子,按揭增加2成,房子就不好卖一样。1,买家期望信用支付比例提升,甚至不答应就找别人采购 2,买家风险和资金压力大,如果TT,则只能给你短单、小单,LC则可以接的大单长单。今天上午我去拜访一个客户,由于接受信用证,订单数量和质量比原来提升好几倍


宇昌泰–朱:


肖总,我想问一下,关于信用证,我有一个中间客人,就是贸易商,开L/C出来的是最终客人,他写的第一受益人是那个中间商,第二受益才是我们公司,这样一达通也可以做吗?也就是说,第二受益人写一达通,我还可以提前拿到你们的钱吗?


曹经理一达通:


基础的审证、交单,我们可以操作,提前拿到款,很抱歉,目前不行。我们融资的条件,是一达通为第一受益人。因为我们作为第二受益人,交单风险不可控。


一达通肖总:


我们的做法是由我们收证审证,承担风险(除了质量和交换条件)其它责任平台担当。信用支付的好处那么多,可为何企业不愿用?其实,不是不愿用,准确地说是 不敢用和不会用(大多数中小企业)。不敢用就是担心风险,货发出去了,收到一张纸,万一不能兑现?宁可低价,也要保证安全 这个思路肯定没错,再大的买卖也得安全第一,其次,是公司不大,缺少专业财务人员操作。如果有一个机构 为你承担80%的坏账风险(肯定不会每单都是坏账),和除了商品质量和交货期以为,所有其其它责任,你愿意接受信用支付吗?当然,还有一个就是使用成本。我说的仅是概念,其实具体使用流程和费用已经是较为成熟的了,大家可上官网了解:http://www.onetouch.cn/cn/service/credential.html

最近我们还推出一个创新且对我们来说风险较大的服务 那就是信用证打包贷款,无需保证金和抵押 即当老外开证给我们后,即使不付给你订金,我们也可以支付部分备货款。在此感谢小廖给我们做广告的机会,不过实在说,对中小企业而言,一达通这个"金融渠道"可能也是最简单、最容易落地也相对成本很低的创新服务,我们也希望更多类似的"金融渠道"一起来做,这对增加出口利润和规模肯定大有益处。信用支付中,L.C系统风险相对小,特别是发达地区和好银行开来的证,大家遇到客户要求开证时,真的不要习惯性拒绝,可以先谈价格,再看开证行,然后咨询下我们或类似平台。我们有的客户,谈的好,把售价提升5-10%,然后找我们做,融资成本变成负数,最大的风险就是某一单被拒付,你少收20%货款。一般企业毛利润也差不多这么多。会损失些管理费用,但做生意本来就有风险,富贵险中求啊


安防-洪:


某单拒付只损失20%这个怎么理解?最大的风险就是某一单被拒付,你少收20%货款。一般企业毛利润也差不多这么多。会损失些管理费用,但做生意本来就有风险,富贵险中求啊,刚肖总提到的


一达通肖总:


如果企业独自接信用证,被拒付可能就是损失100%,这个风险多数企业不敢承担,但如果是20%呢?(曹经理补充:肖总表达的是,若我们提供80%的买断服务,即买断80%的风险。根据业务的发展,我们已经可以提供100%的风险买断了)坏账率不可能100%,好单有更多收益,坏单有少许损失 企业自行判断决定是否选择。由于现在汇率不稳定,也有企业不敢接长单,上午那家企业黄总就说去年汇率升值损失近百万利润。也怪我们的业务员不专业,其实我们早就有远期外汇保值服务,在此如果有我们的客户,也可以提意见。在服务上,我们还是有很多细节没做好


世纪天–曾:


我想问假如不要用你们的物流可以吗?因为我有几个客户说你们的物流有点贵又不方便呀。我希望可以走他们自己的物流公司咯。哪就方便了多了。我有问过你们的客服他们说不可以用自己的物流呀。


曹经理一达通:


曾总,可以的。我们有很多种选择,若选用我们的物流,融资时效上,会快很多。若不适用,因为要要把提单等来回寄送,可能会影响时效。原则上,我们鼓励客户用我们一站式服务,这样,不管从效率和风险控制上,都是有利的。


外贸帮手网-廖启深:


各位老板需要一达通的服务可以联系王丹小姐,手机号码13427982016,她服务非常棒!哈哈


一达通肖总:


最近好消息不断,我是负责品牌宣传和政府关系的,从汪洋副总理到各个部门,对我们的模式都充分肯定,最积极的是银行和信用保险公司,对我们支持很大。国检总局、税务总局、海关总署及商务部也频繁来人考察,有为出台新的便利措施,即便不需要融资服务,正常的通关服务通过外包给平台,也会有更好的待遇。现在我们的服务费平均每票500元人民币,预计做到100亿美元规模可以完全免费,就好比一个服务超市,大家能来逛超市我就有钱赚,为何还要收门票?魏强语。服务费类似门票,其实超市主要收益不是门票而是批发零售服务。还有一个好现象,据我所知各地的"一达通"也在崛起,上海、宁波、东莞、广州都有与我们类似的平台出现,市场化竞争不仅能惠顾企业客户,也能提升各自平台本身的能力。外贸,特别是出口是赚老外的钱,中国服务崛起,对所有人有利,包括政府。物流是我们下一个利润蓝海,由于物流线路分散以我们现在的规模,议价能力还不够。目前集约的规模也不大,不过有一定需求,可以考虑,我们不做基础服务商,会集中客户需求去选择服务商。今天周末 工作问题就到此为止吧,祝大家周末愉快。